一篇好文案应该怎么写,好文案需要注意什么?

一篇好文案应该怎么写,好文案需要注意什么?

我想,这里很多人可能会成为更厉害的人,那么我就给各位,提前科普一些核心信息。
一个好文案,有很多经验。一些简单的,我就不写了,我主要写一写,最核心的信息。


1、文案的定位问题
一个好文案,最核心的点其实是定位。什么定位,其实就是产品定位
比如,众所周知的王老吉,它一开始就是饮料。它在定位是饮料时,销量很差。后来一个文案人就帮助它设计了一个新定位
凉茶”,这才有了后来的“怕上火,喝王老吉”在饮料里面,有百事,有可口,有统一有康师傅,有娃哈哈。王老吉根本没机会在饮料市场占据到有利地位。

但凉茶就不一样了。其实王老吉归根到底就是饮料,它的凉茶成分完全达不到降火的效果,但因为它设计的定位是凉茶领导者品牌,在消费者心智占领上做的比较好。很快,它的销量打开了,然后就是几十倍的营收增长。

这就是定位的魅力。这里我再举例子说个我写过的文案。我之前写过一个读书会的文案。读书会的文案,大家肯定见过很多,那么读书会有什么特殊的呢?
这个特殊,我们需要自己设计。当时我们那个读书会,叫做“财富读书会”,也就是读的所有书都是跟财富有关的。
如果只是读书的社群,我想,299的价格不低了。加上商业,加上财富呢?是不是就不是这个价格了?

因为是财富读书会。我们的售价是999元一个月。这个价格并不低。但是在宣传给力,文案给力的情况下,这个财富读书会仅仅四天,就招募到了333名会员,营收33万。
所以你看。如果当时我们只是叫读书会,大家觉得还有特色吗?一定没啥特色。而且,吸引力,需求都不够。

很多人其实会利用超级符号借力。比如讲曾国藩的,讲国学的,卖这些就简单很多,高明很多。
为什么?因为本身这两个东西就是IP,就是品牌。品牌+品牌,自然更好卖。
读书会也是这个原理。借了财富的翅膀,读书会就可以讲很多商业内容,让读书的价值,10倍增长。

2、好文案的语言要接地气
写文案,很重要的一点就是不要阳春白重
你不是要去拿奖,你是要去做转化。那么就一定要语言接地气。
比如,你写的文案,首先要读起来舒服,不能出现很多陌生词汇,也不需要在里面堆很多华丽的词藻。恰恰相反,越走心越朴实,读者越喜欢。很真心地把东西推荐给读者,用最朴实的语言,往往转化最高。而且,一定要大白话。比如你看,美团的广告“美团外卖,送啥都快”又容易记,又接地气,人人听得懂。少用成语,少用生词,多一点真诚。

3、好文案可以解决具体问题和福利
有一些人的文案,前面写的挺好。故事接地气,语言也很朴实。但就是没有写清楚具体解决的问题。
比如你是理财课,你解决的是小白不懂的问题还是有经验的人,买股票理财投资的问题?
因为现在产品过剩,产品太多了。很多产品看起来都一样,导致消费者根本不知道你的特色是什么,如果你可以把你能够解决的问题,写得更具体一点,就非常有吸引力。

比如,财富读书课当时解决的问题就是:读书经验和财商问题。解决的问题,不要多,就两三个即可,多了,说明你的定位有问题,把两三个消费者最想解决的问题,解决掉,你的吸引力就相当强了。切记,不要解决问题太多,太多,消费者会觉得你反而不专业。面面俱到,在文案里不是褒义词。

4、及时修正和完善文案内容
写文案时,经常会出现一些问题,比如重要的信息遗漏,或者之前的一个版本写的不好。怎么办?
立马修正。我有一次作文案就是,效果很差。离结束还有两天时间时,我重新更新了一版,获得了30%的新招募。
很多时候不用怕文案不好,你可以及时修改和完善。只要你的时间还没结束,过程中所有的东西,都可以被完善。

5、文案的海报给力
这也是一个重要元素。现在进入了视觉效果的世界,有一些做课程的老师,什么都厉害,就是文案效果太差。
比如没有专业的肖像照,非常简单的个人照片,让海报的效果拉分不少。我们当时财富读书会的文案,海报是一个大特色,做得非常精美,高端,让别人觉得,这个课程确实值这么多钱。

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