如何做好【转介绍】，让你的优质客户源源不断？
作为一个操盘过近20场百万级别的转介绍活动的人来说，这个话题还算是有一些发言权。
首先，我们要做到【目标明确】
不要奢望客户会有主动转介绍的意识，当然我们都会遇到一些特别主动的神仙客户，但是90％以上的人是没有这个习惯的。那么我们不如直截了当的去告诉你的客户，如果你身边有需要解决XX问题的人，也欢迎你推荐他来找我。明确的行动指令，先在他的意识里留下一个转介绍的种子。转介绍这件事情，做不做是人家的事情，但是说不说，是你的事情。
第二，学会让客户写【客户证言】
客户在写客户证言的过程中，就是客户自己完成转介绍洗刷的过程。因为，写客户证言的过程中，自然会再次加深对你的认可，越写就越觉得你好、你的产品好，哪儿哪儿都顺眼哈哈。就好比之前有去一个销冠曾经和我讲过，他们公司会把想要离职的人调去招聘部，招聘的时候就会不停的夸公司有多好多好，夸着夸着自己也开始觉得这公司挺不错了，不想离职了。
第三，【舍得分钱，给足利益】
不舍得分钱的人是很难赚到大钱的，我从开始自己做个人品牌的时候，在转介绍奖励方面分出去的钱绝不手软，因为这一块的收入，本来就是你的客户送给你的。一起把蛋糕做大，你分的的蛋糕才能变得更大块。转介绍其实也是合作的一种形式，一味地克扣合作伙伴的利润，只会让你的盘子越做越小大格局者方能成大事
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