如何写出一篇好的产品推文文案

如何写出一篇好的产品推文文案

文案写作前,必须要想清楚的三个问题

有《引爆带货文案》的读者和我交流,说自己进行带货文案写作的时候,常感觉连自己都无法满意。

我问他:怎么不满意法?

他说:感觉没有写到用户的痛处,一篇文案也不短,却又总感觉没有把话讲完。

他发了自己写的一篇文案给我。我读下来确实是他说的那样,又问了他的策划与写作步骤,感觉问题很可能还是出在了先期的策划准备阶段。其实我们在拿到带货文案写作的需求后,都应该先搞清楚几个问题。

首先这篇文案的写作目标是什么?换句话说,这篇文案最终要达成的效果是什么?

带货文案的写作目的通常可以分为两大类:卖货和“种草”。

那么,卖货要卖到多少数量?种草要种到什么程度?这就是这篇文案要达成的目标或者说效果了。接下来,我们需要进一步考虑的是,要达成这个效果,需要采用什么样的营销手段和措施?

 

许多时候,我们感觉自己所写的文案没有达到自己想要的效果,最主要的原因是“写作前没有设定效果作为目标”。如果想要的效果一开始就很明确,对写作带货文案的时候劲儿应该用在什么地方,你心里应该早就有了数。

 

其次,文案针对的客户,他们的偏好和习惯是什么?

清楚了文案写作的目的,基本上也就知道了你的文案要写给谁看。

在《引爆带货文案》中,是把“用户”和“客户”分开的。用户是产品的使用者,客户是产品的购买者。两者有时候是重合的,但有时候又是分开的。例如针对孩子的一些产品,孩子是用户,但决定购买和下单的,一定是家长。再就是礼品类的产品,客户会购买了送给用户。

 

所以带货文案最主要是写给客户看的,让客户感觉你的产品很符合他的“价值判断”,让他认为具有非常强的实用性,很值得购买。

当然也有个案,例如你笃定你的产品就是适合女孩子用,而且她们会撒娇卖萌缠着男朋友给自己购买,这时候你就咬着牙一定要想尽办法打动用户的心。

 

最后,要了解这篇文案要发布到哪个渠道?

发布渠道关系着你的文案写作的风格和表达方式。为什么这么说呢?是因为现在越来越多的平台都正在汇聚自己特定的人群。入乡随俗、符合相应平台的文案内容才更容易被该平台上的受众所接受。

 

例如,知乎上,许多用户接近“科学控”,你即使在那里发布美容产品的文案,有诱惑力的着笔点也不是你的产品能够让使用者变多美,而是你的产品为什么能够让使用者变更美。

而“亲”、“老铁”、“skr”等等更是有着它们自己的使用环境。

 

总结一下,上面提到的文案写作前必须想清楚的三个问题,其实第一个是最紧要的。目标,目标,目标!这才是策划与写作文案的定海神针。

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