人的态度最易受到哪些因素影响?

人的态度最易受到哪些因素影响?

比如,在男女交往初期的时候,很多男士都希望女士表明态度,你到底要不要和我交往呀?你到底要不要做我女朋友呀?你到底要不要和我回家呀?这就是我们通常说的表白,男士通常想要一个清晰的态度。但是这样的行为往往适得其反,因为女方最不喜欢的就是表明态度。

聪明的男人会忽略这个步骤,直接引导女方的行为,比如在约会的时候,主动要求女方请客,看电影的时候,我买票你去买爆米花,出门的时候要求女生帮忙照看自己的宠物,这样女方在做过这些事情后就会想,哎?我干嘛要听他的?我干嘛要对他这么好呢?我是不是喜欢他。不行,我要做他女朋友。你看,这就是行为改变态度的典型例子。

那你可能会说,直接让别人做出某个行为是不是太难了,如果先说服别人改变态度,他是不是就自然改变行为了?实际上不是,真实情况往往是,改变行为比改变态度更容易。因为我们的行为基本上会随着环境改变,而态度就不会。

举个最简单的例子,你喜欢吃肯德基,但如果你家附近开了一家麦当劳,那你很有可能就会经常光顾麦当劳。为啥呢?因为方便。但这不能改变你更喜欢肯德基的态度。再比如,你很喜欢家乐福超市,但是家乐福超市离你家很远,每次都要走10分钟才能到,这时候当你想买东西,就很有可能去楼下的小商店,但是这并不能影响你对家乐福的态度。

书中还提到一个实验,实验室有两个礼物,被实验者可以随便挑一个带走,但是不能看第二个礼物。实验结果显示,每次人们带走礼物之后,都会觉得自己挑的东西特别棒,那个未知的礼物肯定不好。你看,人们一旦做出选择之后,就会调整态度来把自己的行为合理化。

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