个人事业该赚C端的钱吗?

个人事业该赚C端的钱吗?

我们能观察到,个人事业(副业)的转化一般都是课程。即当一个知名IP决定做商业化的时候,他做了什么?大部分是课程。

课程即IP的复制,把达人的能力以教学的形式让别人学到。先打造专业的人设,然后再用人设做后续的转化。产品课程是这样,读书打卡是这样,职场教练是这样。
但我在考虑一个关键问题:一个人如何应对C端的转化和服务?因为在起步阶段,都必须是一个人做单打独斗,后期起量之后才可能成为一个分工明确的小组。感觉很难。

C端服务的有三个核心:稳定的流量、靠谱的转化、用心的交付。

1.稳定的流量:万粉大号,用心洗一洗能洗出100个付费就算很好。知名IP做了半年直播之后,观看人数下降一个数量级。但之后呢?大部分开始了投放,马力是这样、四百击是这样,渐渐的大家都成为了开课吧。这是流量枯竭焦虑后的必然。

2.靠谱的转化:课程的转化必须有明确的问题导向,能帮助别人解决什么问题。即大家对结果的预期是很明确的。这也是产品经理转行培训能收1-2万的原因。换一个角度,当结果预期不明确的课,是收不到钱的。比如读书课、认知提升课、商业思维课。这些课需求不刚,用户没有报名的欲望。此时,转化就很难做。(且不说刚需课的转化也是肮脏的黑盒)

3.用心的交付:C端的课交付到底重要不重要。一方面不重要,因为以C端的影响力和分散程度,是影响不到线上的IP。因此很多口碑很差的机构和个人,仍能持续的转化收割。要说重要,每个人心中的道德感不一样,拿人钱财替人消灾是大多数有情怀的IP达人的基本操守。但问题是,不是我们说用心,用户就用心的。就跟健身房一样,学员就是不来,就是不学习,你怎么办?即C端的交付结果不好把握。

所以,C端的钱难赚,交付的结果无法把握,还需要长期稳定的新流量持续。

一直要思考的问题是:如何可持续、简单、有口碑的赚钱。这个答案可能不在C端。但现实是,那些不赚C端钱的方式,我们看不到、学不到,只能靠自己摸索。

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